征询漫笔之<公司股权设计的紧张性>

上周，我的一个冤家到我这里品茗，埋怨到：他和几团体合资搞的一个满有市场远景的新质料项目，由于股东思绪、意见不一致，要拆伙了！该项目投资了450万现金，弄了1年还剩下150万、一堆研发测试质料和一些试产设置装备摆设！现有就看哪个股东乐意接办了！

我一听，就立刻想起了我2018年做的一个征询项目，状况和他的项目比力相似：也黑白常不错的刚需型管道和管道质料项目，由于股东扯皮，招致项目停顿迟缓、错失最佳的产品上市工夫，乃至差点招致投资凌驾6000万的该项目瘫痪！

该公司约请米乐做战略计划，征询团队进入时，发明该公司的次要题目是：

• 该公司股东股权设置存在公司做大的基因缺陷！该公司一共5个股东，股东股份辨别是33%、25%、22%、15%、5%！
• 5个股东都到场公司谋划，并且股东的岗亭不明白，职责和权限未婚配！
• 股东谋划思绪无法一致，每个股东都在公司行驶指挥权，招致中高层被多头向导，莫衷一是[mò zhōng yī shì]！
• 公司有战略偏向、但没有体系的谋划计划，股东谋划思绪差别较大；
• 基于公司股东谋划思绪不一致，招致公司将有限的资金次要用到了不发生间接现金流的消费办法设置装备摆设投资上，而用在了产业平台的建立中，资金紧缺、欠债率高！
• 由于资金缺乏，在公司创办2年后，公司主营项目还未正式投产，准备事情停顿迟缓！
• 区别于市场的新型布局产品、新型一体化分解质料还未能在公司产线上验证，尚属于实行阶段，不确定性高！

2018年,米乐征询团队接纳的步伐是：

1)对谋划型股东实行股权期权鼓励：

1.1)征询参谋对几位股东体系解说股权设计及股权鼓励相干的知识与案例，让各人了解到公司股权布局、股权鼓励在古代企业谋划办理中的要害性作用！

1.2)征询参谋构造现有股东，辨认公司做大的要害乐成要素，基于公司要害乐成要素，重新辨认股东功效，重新做股东定位！

1.3)将公司现有股东，辨别确定为投资型股东和谋划性股东；谋划性股东，确定岗亭，赐与岗亭职责、岗亭薪酬、岗亭谋划鼓励；

1.4)对到场公司谋划办理、任职的股东，创建了一套各人配合承认的股权期权鼓励方案；(题目来了！此中一个女性股东，在公司任职财政副总兼职出纳，她以为她在公司资金缺乏必要融资时，都是她代表公司去搞定的！以是她要求她必需享用和掌握公司中心技能和市场的谋划型股东一样的股权鼓励政策，而其他3位股东又不承认！)

2)构建公司管理系统

2.1)重新确定公司股东会和谋划团队的分工、权限；

2.2)对公司明白的谋划团队、高管，付与肯定的人事权和投资审批权、付出具名权等。谋划团队中，包罗了总司理(股东)、3名副总(此中一个是股东)；

2.3)创建财政付出审批流程，根绝之前的股东打招呼就可以付出的状况！(题目又来了！照旧那位女性股东要求，一切的付出审批，必需她在最初，假如她以为分歧理的，她是不会付出的！一切新招聘的人，假如她以为分歧适的，她是不会给对方发工作资的！)

3)为公司构建了5年的战略和3年谋划战略

 3.1)明白了该公司5年的市场定位、产品定位、产品商业组合、财政目的等

 3.2)计划了2019-2021年3年的谋划计划

• 产品开辟与投产计划
• 品牌建立与传达计划
• 市场开辟与贩卖计划
• 消费办法设置装备摆设建立计划
• 资金需求与融资计划

 3.3)创建2018年-2019年年度谋划方案

• 产品投产进度方案
• 新型布局产品和新质料测试进度方案
• 试销方案
• 品牌建立与传达举动方案
• 扩产办法设置装备摆设建立进度方案
• 融资方案
• 团队组建与优化进度方案
• 谋划办理系统建立方案等

后果，照旧由于不该到场谋划的投资股东不担心、权利遭到限定的谋划股东对受限的不满，招致开端认同了的公司管理系统未能完全发扬功效！公司仍然是要5名股东个人决议计划一切谋划事变！也招致了公司消费投产比预期晚了半年！具有十分强市场竞争力的产品被耽误上市了靠近1年！

2020年,该公司又约请米乐征询团队帮助和谐，米乐这轮的步伐是：

4)对公司的产权和谋划权实行剥离

• 将公司资产打包到平台公司，将平台公司具有可独立谋划的地区，做成了3个独立谋划主体；
• 由一切股东对3个独立谋划主体确定租赁代价，3个谋划主体的租赁支出上交平台公司归全股东所得；
• 由一切的股东，对3个独立谋划主体实行竞价、摘牌获取谋划权；
• 平台公司与取得各谋划主体的谋划股东签署“5年谋划协议”，协议中包括谋划范围的答应和奖罚步伐；

5)约请外地当局到场该公司的原始股权调解

• 经过原始股东有限的股权转让，使该公司拥有了一个股权凌驾35%的“绝对”大股东！
• 在外地当局见证下，重新创建了该公司的管理系统和决议计划机制。
• 请外地当局帮忙该公司经过1-2年的工夫，将该公司某股东股权调解到51%以上，使其拥有真正的绝对大股东来尽力谋划该企业！

终极后果备注：该公司的一个外地股东，在外地当局支持下，于2021年头曾经收买了其他股东的所有股份，并组队开端了标准化的谋划办理